Supuestos prácticos de Organización y Gestión Comercial

Organización y Gestión Comercial, Galicia

Orden de 18/02/2026 (ED001A), DOG nº 35 de 23/02/2026 (procedimiento desde el 20/06/2026); corrección de errores DOG nº 49 de 13/03/2026

Dos opciones a elegir: A, con ejercicios sobre costes de transporte, estadística de compras, punto muerto, importaciones, horarios comerciales y ocupación de autobuses. B, con balanza de pagos, financiación de exportaciones e importaciones, asignación de rutas, conducción y descanso, y evaluación de inversiones. Se pide resolver cálculos, interpretar resultados y fundamentar decisiones empresariales.

Qué se pide: Ordena cada ejercicio, muestra las operaciones con claridad y relaciona los resultados con la decisión o interpretación que se solicita.

• contabilidad de costes
• comercio internacional
• estadística comercial
• transporte
• inversiones

Organización y Gestión Comercial, Galicia

Orde do 14 de febreiro de 2025

Dos opciones a elegir: la A plantea cálculos de fiscalidad empresarial, rendimiento de campañas, efecto de una subvención al transporte, gestión del lineal y operaciones de comercio exterior. La B aborda segmentación de mercados, financiación de una importación, canibalización y promoción comercial, costes de importación y selección de distribuidores, además de valoración de marcas y punto muerto.

Qué se pide: Separa los datos de cada ejercicio, aplica las fórmulas pertinentes y justifica las decisiones con los resultados obtenidos.

• fiscalidad
• comercio exterior
• marketing
• distribución comercial
• análisis financiero

Organización y Gestión Comercial, Baleares

Convocatòria oposicions cossos docents 2026

Cinco ejercicios: análisis económico-financiero de una empresa y viabilidad de una inversión. Comparación de estrategias de precio, evaluación del rendimiento de zonas comerciales. Clasificación de una cartera de productos. E investigación de mercado para estimar la muestra, los compradores y las ventas. Se pide resolver los cálculos, interpretar los resultados y justificar decisiones comerciales.

Qué se pide: Ordena los cálculos, explica qué indica cada resultado y apoya las recomendaciones con los datos obtenidos.

• análisis financiero
• inversión
• estrategia comercial
• cartera de productos
• investigación de mercados

Organización y Gestión Comercial, Baleares

Convocatòria oposicions cossos docents 2026

Cinco ejercicios: calcular el lote de compra y los costes de inventario. Medir resultados y rentabilidad de una campaña. Determinar aranceles, impuestos y precio de venta de una importación. Comparar los costes de reparto individual y combinado. Y fijar costes, precios y beneficio unitario de un producto industrial.

Qué se pide: Expón las fórmulas y los pasos de cada cálculo, distingue los conceptos de coste y termina justificando las valoraciones de rentabilidad y eficiencia.

• aprovisionamiento
• publicidad
• comercio internacional
• logística
• costes

Organización y Gestión Comercial, Cataluña

Resolució EDF/4161/2024, de 25 de novembre

Dos opciones: en un ciclo superior de Gestión de ventas y espacios comerciales, resolver cálculos estadísticos, definir una empresa farmacéutica y organizar una operación internacional, además de diseñar una sesión sobre obtención de información comercial. En un ciclo medio de Actividades comerciales, trabajar la rentabilidad y promoción de un reloj inteligente para deportistas, técnicas de marketing e investigación, y preparar una sesión sobre evaluación de la publicidad.

Qué se pide: Expón los cálculos con sus pasos y conecta los ejercicios de cada opción con una propuesta de clase clara, teniendo en cuenta la diversidad del grupo.

• investigación comercial
• logística internacional
• marketing digital
• publicidad

Organización y Gestión Comercial, Cataluña

Resolució EDU/4103/2022, de 23 de desembre

Dos opciones a elegir: la A combina preguntas breves con un encargo de exportación de vino que exige calcular precios y aranceles, además de ejercicios de investigación de mercados, muestreo e inclusión en el aula. La B reúne preguntas breves, un análisis de marketing para una empresa de aceite y cálculos de costes de transporte, análisis financiero y diseño de actividades formativas.

Qué se pide: En la opción elegida, presenta los cálculos de forma ordenada, justifica las decisiones comerciales y vincula las propuestas docentes con las necesidades concretas del alumnado.

• comercio internacional
• investigación de mercados
• marketing
• costes de transporte
• inclusión

Organización y Gestión Comercial, Madrid

Cinco ejercicios: calcular la relación entre la demanda de dos productos y sus precios, obtener la depreciación anual de una furgoneta y una máquina, y analizar un préstamo en yenes ligado a una exportación. También se pide valorar una importación para determinar aranceles e IVA, y estimar el mercado atendible y el número de agentes comerciales necesarios.

Qué se pide: Ordena los datos de cada ejercicio, identifica la fórmula y las bases de cálculo pertinentes, y comprueba que las unidades y los porcentajes sean coherentes.

• elasticidad
• amortización
• financiación internacional
• aduanas
• fuerza de ventas

Organización y Gestión Comercial, Madrid

Cuatro ejercicios: calcular los pagos y aportaciones de un préstamo y un depósito. Comparar coberturas frente a las variaciones del dólar en una operación comercial. Obtener el resultado, varios ratios y el apalancamiento de una sociedad. Y analizar datos agrupados sobre el tiempo hasta el primer fallo de un programa.

Qué se pide: Ordena cada resolución por datos, fórmula y resultado, y explica las conclusiones financieras o estadísticas que se solicitan.

• financiación
• riesgo de cambio
• análisis financiero
• estadística
• resolución de problemas

Organización y Gestión Comercial, Navarra

Concurso-oposición Secundaria, EOI y Especialistas en Sectores Singulares de FP 2025

Cuatro supuestos: segmentación de clientes y organización del equipo comercial. Financiación en moneda extranjera y valoración aduanera de una importación. Análisis de audiencia y rentabilidad de una campaña. Y cálculo de costes, tarifas y ocupación mínima en un viaje en autocar. Se piden operaciones numéricas y la interpretación de varios resultados.

Qué se pide: Ordena cada resolución por etapas, explicita las fórmulas y unidades utilizadas y relaciona los resultados con las decisiones comerciales o económicas planteadas.

• gestión comercial
• financiación internacional
• marketing
• costes de transporte

Organización y Gestión Comercial, Navarra

Concurso-oposición excepcional de estabilización 2022

Cuatro ejercicios: calcular indicadores de rentabilidad de productos y valorar una promoción. Preparar precios de importación con distintos Incoterms y determinar costes aduaneros e impuestos. Comparar tres alternativas de financiación de una exportación. Y clasificar productos en una matriz BCG, además de medir los resultados de una campaña publicitaria.

Qué se pide: Separa los datos de cada apartado, identifica las fórmulas y los criterios de cálculo aplicables y presenta las operaciones de forma ordenada, justificando las comparaciones y clasificaciones.

• rentabilidad comercial
• comercio internacional
• financiación
• análisis de cartera
• publicidad

Organización y Gestión Comercial, Extremadura

Dos opciones a elegir: la A plantea cálculos de importación, comparación de inversiones, medición de resultados publicitarios y selección de una muestra. La B aborda documentación y sobrecargas en el transporte, valoración de inversiones, visitas comerciales y análisis del umbral de rentabilidad de un negocio de comida.

Qué se pide: Separa cada apartado, identifica los datos y las fórmulas pertinentes, y justifica las decisiones con los resultados obtenidos o con la normativa aplicable cuando se solicita.

• aduanas
• análisis financiero
• publicidad
• transporte de mercancías
• muestreo

Organización y Gestión Comercial, Extremadura

Dos opciones de examen: A plantea ejercicios de muestreo, cobertura del riesgo de divisa, distribución de mercancías y cálculo de costes de un vehículo. B aborda previsiones comerciales y dimensionamiento de vendedores, planificación de un proyecto, precios de exportación con distintos Incoterms y liquidación de una póliza de crédito.

Qué se pide: Ordena los datos de cada ejercicio, muestra las operaciones y justifica las decisiones con los criterios propios de cada problema.

• estadística
• riesgo cambiario
• transporte
• comercio exterior
• financiación

Organización y Gestión Comercial, País Vasco

OPE 2020 Secundaria y FP

Ocho ejercicios y un test: análisis financiero, cálculo de un préstamo y de una promoción, estadística sobre consumo de refrescos en alumnado de grado medio, cotización de una operación internacional y clasificación de costes de transporte. También se pide diseñar y evaluar un reto de marketing, abordar la exclusión de un integrante en un trabajo grupal y responder cuestiones de comercio y gestión comercial.

Qué se pide: Ordena cada apartado, muestra los cálculos y justifica las decisiones, y concreta los criterios de seguimiento y evaluación en los retos planteados.

• contabilidad
• comercio internacional
• transporte
• marketing
• evaluación

Organización y Gestión Comercial, País Vasco

OPE 2018 Secundaria y FP

Dos opciones a elegir: A, elaborar un balance y analizar ratios, comparar tres financiaciones internacionales y calcular precios de exportación. B, elaborar un balance y analizar ratios, resolver ejercicios de amortización de préstamos y liquidar el IVA de operaciones comerciales. Ambas incluyen una situación de trabajo en equipo con dos estudiantes que no quieren participar y la propuesta de cómo enseñar uno de los ejercicios anteriores.

Qué se pide: Desglosa los cálculos y justifica los resultados, y plantea la parte didáctica con objetivos, estrategias de participación, recursos y evaluación vinculados al ejercicio elegido.

• contabilidad
• financiación
• IVA
• comercio exterior
• metodología

Organización y Gestión Comercial, Andalucía

Orden de 20 de febrero de 2026 (BOJA núm. 38 C1, 25-02-2026)

Tres bloques, con dos problemas a elegir en cada uno: análisis de resultados y rentabilidades o calendario de devolución de un préstamo. Métricas de una campaña televisiva o registro de operaciones en la balanza de pagos. Cálculo de cambios a plazo o magnitudes del PIB y separación del efecto de la producción y los precios.

Qué se pide: En cada bloque, escoge una opción, ordena los datos y muestra los cálculos que sostienen las conclusiones o permiten comprobar que las cuentas quedan equilibradas.

• rentabilidad
• amortización
• publicidad
• balanza de pagos
• macroeconomía

Organización y Gestión Comercial, Andalucía

Seis ejercicios en tres bloques, con una elección dentro de cada bloque: segmentación de mercados o cálculo de costes y precios. Métricas para elegir una influencer o análisis de ventas mediante regresión. Valoración de una inversión o elaboración del cuadro de amortización de un empréstito. Se pide desarrollar cálculos y, en algunos casos, justificar una decisión.

Qué se pide: Ordena cada desarrollo, indica las fórmulas empleadas y comprueba que los resultados numéricos y las conclusiones sean coherentes con los datos.

• segmentación
• costes
• marketing digital
• regresión
• inversiones

Organización y Gestión Comercial, Asturias

Resolución de 24 de enero de 2025

Seis ejercicios: cálculo de costes y tarifas de un autocar. Registro contable de operaciones y análisis de estados financieros. Determinación de aranceles e IVA en una importación y elección de regímenes aduaneros. También se pide estimar la plantilla de ventas necesaria según la cartera de clientes, la frecuencia de visita y el tiempo disponible.

Qué se pide: Ordena los cálculos por fases, identifica los datos necesarios en cada apartado y justifica las decisiones comerciales y aduaneras con criterios claros.

• transporte
• contabilidad
• ratios financieros
• aduanas
• gestión comercial

Organización y Gestión Comercial, Asturias

Procedimientos extraordinarios de estabilización, Resolución de 19 de diciembre de 2022

Cinco ejercicios: determinar el origen y los costes de una importación de carne, registrar sus operaciones contables y calcular cuotas de un préstamo variable. También se analiza una jornada de conducción y se estiman las ventas del año siguiente mediante regresión y estacionalidad.

Qué se pide: Separa cada ejercicio y muestra con claridad los datos, las operaciones y la justificación que conducen a cada resultado.

• comercio internacional
• contabilidad
• préstamos
• transporte
• previsión de ventas

Organización y Gestión Comercial, Canarias

Tres supuestos a elegir: registro contable y umbral de rentabilidad. Análisis de cartera y comunicación para lanzar un producto. Y valoración de importaciones, tributación y regímenes aduaneros. Para el caso elegido, se pide diseñar una intervención didáctica en un grupo de FP, articulada en torno a los cálculos y decisiones comerciales planteados.

Qué se pide: Estructura la intervención por tareas y haz explícitos los procedimientos de cálculo y los criterios que sustentan cada decisión comercial o aduanera.

• contabilidad
• resolución de problemas
• marketing
• comercio exterior
• IGIC

Organización y Gestión Comercial, Canarias

Tres supuestos: calcular el punto muerto de una empresa con varios productos y el interés de dos inversiones. Analizar líneas de producto con la matriz BCG y resolver cuestiones de impuesto sobre sociedades y reparto del beneficio. Estudiar una segmentación de mercado mediante el método de Belson y explicar el análisis DAFO con un ejemplo.

Qué se pide: Expón las operaciones y los criterios de cada análisis paso a paso, y vincúlalos con una propuesta didáctica para el ciclo que tenga en cuenta la diversidad del grupo y la accesibilidad de las tareas.

• resolución de problemas
• marketing
• fiscalidad
• contabilidad
• situación de aprendizaje

Organización y Gestión Comercial, La Rioja

Organización y Gestión Comercial, La Rioja

Cinco ejercicios: comparar ofertas de proveedores y calcular el valor en aduana. Elegir un canal de distribución para vender vino en otro país. Estimar el mercado de sistemas de alarma y la cuota de una empresa. También se calculan precios de exportación con distintos Incoterms y se desarrolla una operación de cobertura de divisas.

Qué se pide: Separa los datos de cada apartado, aplica con orden los criterios de valoración y deja visibles las fórmulas, conversiones monetarias y supuestos de cálculo.

• comercio internacional
• distribución comercial
• análisis de mercado
• cálculo de precios
• operaciones financieras